状況によって呼び方に変化　～マーケティング理論～　1

こんにちは加藤です。

昔は何処に行くにもついて回っていた子供達

今では全くついて来てくれなくなってしまいました。

１人での移動は楽ですが、色々恋しいです・・・・・

さて、今回のマーケティング理論は、初心者の方でも分かりやすくを基本としてます。

基本的な部分でもある買い手についてお話したいと思います。

マーケティングの登場人物と言えば買い手と売り手だと思います。

こちらをもう少し細かく見てみましょう。

ある商品をメーカーが開発します

その商品を卸売業や小売業が市場に流通させます

そして消費者が購入をする流れですね。

最初の卸売業には、企画担当者や開発担当者が居ます。

次の小売業には商品を仕入れるバイヤーや販売員が居ます。

この時点で広告担当者や広報担当者など、様々な人間が登場します。

そして最終的に最終消費者（買い手（=消費者））の手に渡りますよね。

この買い手の呼び方を変えると変わる事があるんです。

まず、買い手と聞くと浮かぶ事は何でしょう？

その商品の購入歴の有無を問わず全ての消費者となります。

少し表現を変えて→→『新規顧客』このような表現をするとまだ購入した事が無い消費者となります。

この層にも『買い手』になって貰いたい場合広告担当・広報担当は『新規顧客に対してのアプローチ』を検討する事になります。

この時点で対象（=ターゲット）が消費者全体から絞られます。

この作業だけで、マーケティングのターゲット絞り込みが一歩前進しましたね。

次回もこのお話をしたいと思います。